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淘宝店铺运营技巧


如今淘宝已经是做的非常深入了,每家每户都在使用淘宝享受他给我们带来的便利,也有很多商家入驻这个平台,但是淘宝店铺不去悉心打理运营是不会有收入的,所以我们今天就给大家介绍下淘宝店铺运营的技巧。


淘宝店铺运营技巧


一、店铺定位:

1.客户人群定位。

2.价格定位。

3.产品风格定位。

二 、针对性营销

  1.视觉呈现对于上面的人群画像里面营销偏好,我们产品显然是不适合做低价活动的,但是先引来流量再说,我们可以选顺丰包邮和购买运费险,优惠券发放额度大一点。对于有家庭的女性,我们需要做的是保证让她们有安全感。她们可能会有所顾虑和犹豫购买你的产品,但是如果你的产品让她能打消顾虑,她们会非常愿意在你这里消费。

 产品的价位和详情页设计要完全匹配,主图要好,作为转化的重要因素,卖点要清晰,逻辑要好,如果视觉做不好,就不要谈店铺推广了,都是扯淡。

  2.关联销售

  关联2到3款,风格相似,价格相差不能大。好处:降低跳失率,增加访问深度。

 三、实现转化

  1、店铺活动布局 购物车营销,一定要定期做,周期7天内最好,时间太久购物车会失效,失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品,所以下手一定要快。

  2、官方活动报名店铺只要做的不差,活动就很容易报名通过,小活动有技巧,大活动就没有技巧可言了,纯实力。

店铺代运营有风险吗


首先、代运营机构鱼龙混杂。当然有一些是正儿八经的给人代运营的团队,里面自然有资深的运营以及配套的美工与客服。但是,也有太多的代运营机构,根本就是骗子。比如,2016年6月,深圳就取缔了一个大型代运营诈骗团队,通过伪造荣誉证书的方式,骗取几十万元不等的前期费用,并且还会不断地要求后续费用,但实际上,他们不会帮你实实在在地卖出一单产品。遇到了麻烦就换个牌子继续。


在淘宝天猫上,见得很多的,是那种声称只要你开店,缴纳不同级别的费用,会有专人教你做,而且给你低价引流产品,他们从产品到活动到引流到培训,全部包了。但问题是,他们的产品,实际上都是网络上复制下来的,进价产品可能也就是十几元,你这边下单了,他们收取高于进货价几十元的利润,给你发货。当然,更多的是,他们并不想给你做正儿八经的代运营,只是通过软件给你制造一些虚假流量,用以诱惑店主缴纳更高额度的费用。这样的骗局,更多,而且都针对个人买家,有大量的人被骗。


其实,这样的机构,就是看中了个人卖家没有货源,没有技术,也没有时间,利用个人急于赚钱的心理,给承诺高回报的方式,骗取钱财。只要稍微理性一点,大家就应该明白,这世界上真的存在只要开一个账号,交点钱,什么都让人家负责,就可以坐收渔利的事情存在?这是不可能的。要做网店赚点生活费没问题,认真地全职去经营也没问题,但将希望寄托在那些机构上,就大有问题了。


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