热搜词

如何做淘宝宝贝详情 宝贝详情页的误区

如何有一个吸引人的宝贝详情页呢。我们在淘宝购物时不像实体店可以接触到商品,买家就只能看到宝贝的图片以及详情介绍,所以我们怎么利用这些东西成功吸引到顾客呢?

如何做淘宝宝贝详情

1、宝贝详情页的讲究页面整体的协调性,主题和页面彼此关联

如果说制定出一个详情页的主题,那么这个设计出的页面要和主题此次关联,不然很多客户也明确不了。页面不需要设计的过于复杂,只需要站在消费者的购买行为去思考就好,什么样的产品图片、文案、排版更能吸引客户。

2、宝贝详情页设计首页海报和主推产品相契合

首页海报肯定是围绕着产品本身的卖点、产品的品质去设计的,整个色调都是要符合产品的。

3、宝贝详情页强调产品最大卖点

海报是上会突出产品的品质,那么接下不妨做一个品牌或公司的实力展示,增加客户对于品牌或公司的认知、信任。让客户知道品牌或公司具备什么样的实力,后面在展示产品卖点的时候有和产品卖点相结合相呼应。

4、宝贝详情页产品展示,让客户产生视觉疲劳

产品展示有颜色展示,可以消除客户的视觉疲劳,也能告诉可以有这么多颜色可供选择。颜色展示的同时也能展示产品细节,细节的展示合卖点相结合去展示,遵循的要点是求精不求多。如果说产品具备了特殊性,还能以不同的方式去表现,那么也能去展示出来。

5、宝贝详情页进入收尾可以添加收回及购物服务保障

最后可以加入关于退换货,也就是一下售后的保障。还有购物须知,比如说如果有轻微色差最好是提醒客户、还有快递发货时间在多少小时内发货、选择的快递是什么快递等等,快递包邮的地域是写在宝贝详情页最上方的。

6、宝贝详情页的关联推荐

宝贝详情页的关联推荐不可缺少,关联相似、搭配、互补产品等等。关联推荐的好可以带动店铺其他产品的销售。


宝贝详情页的误区

1、详情页必须高大上就是有转化?

这基本是很老旧的营销思想了,具体什么才是高大上呢?我么也无法去定义,反馈出来结果基本那就是要求设计师页面做的一定要漂亮,页面漂亮确实是每一位卖家所追求的。但是无休止的去纠结什么高大上是很不理智的,那么多的详情页,制作起来浪费时间浪费精力,还有一点就是详情页是否能吸引住用户,页面好看有个卵用,没见你得产品有啥好看的。

2、详情页做得足够长就会有转化?

很多卖家喜欢把详情页做得足够的长,那样才会有足够的信息展现给买家,增大转化率,但是大家想一想,一个详情页页面15000~20000像素(详情页平均水平),从上拉到下加载半天,然后还不断的穿插其他产品推荐,这要加载速度就会跟不上,那么买家叉掉页面的可能性更大。

手机无线端和PC端的详情页不能用一样的,我们PC端的图片质量基本是手机端的4倍,详情页面切图基本在200~300KB一张,手机端的基本是60~80kb一张。页面加载速度快慢一方面看你自己家的网络带宽,另外一方面还要看服务器。双十一的时候淘宝的服务器基本都是过载的状态,所以就算你是100兆的光纤,你可能加载一个页面要很长时间。

PC端页面的加载一般一个15000的页面需要30~50秒左右,手机端的页面基本在你滑动的时候页面就已经加载好了,所以别迷恋什么停留时间,你得停留时间只是加载页面的时间,压根没有什么参考价值。

很多卖家查找店铺跳失率高跳,不妨查查是不是详情页过长导致页面加载问题,双十一时卖家的详情页要好好优化一下!


3、挖出痛点来营销客户就会有转化?

痛点这个问题,痛点不能引起成交,而只是对于你得产品进行阐述的一个引带。因为这个问题,所以你需要这个产品,这样的逻辑。但是从客户的角度来说,我需要的是这类产品,而不一定是你的产品。所以你提出痛点其实相当于也给同类产品全部打上了痛点的标签。所以别太关注这个,你不做别人也会做,别人不做客户自己心理本来也知道。

4、深挖产品卖点就会有转化?

能用这个点把东西卖掉才叫卖点。卖不卖的出去建立在客户是否需要或者有兴趣上面。你就算把一个产品的材料的祖宗800代挖出来,对于客户来说也就是一个材料而已。你就算把一个产品设计思路讲的特别透彻,对于客户来说也就是一个第一眼的感觉而已。你就算把一条连衣裙的所有卖点都挖出来,对于买的人来说就是一件衣服,穿在自己身上好看不好看而已。

5、购买逻辑强就会有转化?

一句话:你一个再牛逼的逻辑,不如人家价格比你便宜来的效果好,不如人家一个免单来的效果直接。客户关心的只是产品怎么样,价格怎么样,穿在自己身上怎么样,所以压根没人会管你什么乱七八糟的前面四个点怎么罗列怎么诱惑,你得页面再有逻辑,也可能被竞争对手的1块钱打败!

声明: 该文观点仅代表专栏作者本人,电商运营网仅提供信息存储空间服务!
赞 | 0